---营销公司无锡销售会议报导  

     随着虎年新春进入倒计时，爱玛营销公司全体将士仍在紧张忙碌没有丝毫懈怠与放松，针对新年市场竞争的白热化，营销公司把全面启动南方豪华款车型做为提升市场销量和占有率的新着力点，力争通过无锡工厂产销量的全面提升再铸“新利剑”，决胜“新市场”。

     2月7日到9日全国销售一线近百名销售人员在余总的带领下从各地市场赶赴无锡参加为期三天的全国市场销售会议，对春节后市场工作和豪华款产品推广做出安排和部署。2月7日上午9：00会议在无锡爱玛车业二楼会议室如期召开。

     会议由营销公司总经理余林主持。无锡爱玛车业有限公司常务副总高辉对无锡分公司豪华款车型近期发展状况和市场前景作了深入浅出的讲解与分析。无锡工厂自投产以来针对全国不同省份的消费水平、地理条件、道路情况对车型进行精准定位，部分豪华车型领先全国市场，如豪华车型“飓风”以其高性价比、优越的性能成为农村市场量身定作的一款主打车型，在陕西、山西等农村市场备受好评。今年上半年将进一步加大新品研发力度，加快研发周期，提高产品竞争力，3月份“熊猫人”等一批新款车将在黄岩、天津两地展会闪亮登场。

    无锡爱玛车业有限公司副总经理张翔结合新车型产品知识参照实物进行培训。他分别从电池、电机、充电器等主要配制及续行里程、整车的外观与人体骑行舒适度等方面做了详细的讲解。针对销售经理提出的各种技术问题给予现场解答。结合销售经理从终端反馈的改进信息进行详细的纪录整理，讨论研究整改方案。

     为考评学习效果余总让参会的所有销售经理和各销售总监都要参加对产品知识的培训并考试。考试不合格者在技术研发部门续继学习直到合格后再放假。他指出目前销售人员对南方豪华款车型存在的巨大市场潜力和市场需求认识不足，重视程度不够，主观思维上存在偏差。对北方简易款销量远大于豪华款的现象 “不以为耻，反以为荣”，缺乏敏锐的洞察力。当前北方市场豪华款车型销量低弥的主要原因是厂家对经销商的推广与宣传力度不够。今后我们的工作重点是加大产品宣传力度，通过深入宣传引导商家将豪华车型作为利润产品，激发经销商内在源动力，适时调整产品结构，丰富产品线，满足消费者差异化需求，厂商联手实现共赢。

     会上余总对元月份各区域销售情况进行分析对存在的问题进行深刻剖析，他指出就全国市场而言，元月份河南、江苏、山东、河北等区域较好完成销售任务。其中河南区域在副总经理 营销中心总监罗天华的亲自指挥下，在豫北大区经理余传方与豫南大区经理孔涛及河南区域销售经理的共同努力下，超额完成任务指标。相对比西北、山西、京津、华南、西南等区域没有完成任务指标。其中原因是多方面但个人因素是主要原因。主要是沟通不到位。存在违背公司原则对客户擅自承诺等问题。今后所有业务人员对于决定不了的事宜要逐级上报请示。把客户的生意，当成自己的生意用心去做，找准工作的切入点。

     余总认为目前营销团队中大部分人员很勤奋，但也存在少数滥竽充数现象。特别是在元月份对销售经理及司机的薪资政策考核中，个别人有投机取巧，弄虚作假行为。对于这种行为公司已有所掌握，希望有上述问题人员主动承认错误，接受公司的处罚。今后公司将始终坚持 “公平、公正、公开”的竞争机制及“能者上，庸者下”，的用人原则。让市场去考评每位销售经理，让能听见炮火的人来指挥一线战斗。真正实现人才良性循环，通过不断提升个人竞争力进而实现团队整体素质的提升，锻造一支无往不胜，无坚不摧的营销铁军，为新年达成新目标，实现新跨越，再创新辉煌奠定坚实基础。余总指出，“大家不要被前期的胜利冲晕头脑，要时刻高度警醒，保持作战状态。尤其在春节期间更要与客户不断沟通。”最后余总安排各销售总监带领所辖区域的销售经理们分小组开会部署2月份销售工作，指标落实到每个人。

    会议结束时，已是农历腊月二十八。窗外不时传来爆竹声声，“爱玛人”以特有的方式迎接“虎年”的到来，在新的一年“爱玛人”将再创佳绩，再续辉煌。“爱就马上行动”！